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私募股权资本的入场正在整个经纪行业掀起整合并购浪潮。但CreativeArtistsAgency（CAA）依然稳居行业榜首，管理着价值超过200亿美元的合约。
领跑全榜：斯科特·博拉斯（ScottBoras）已谈成近50亿美元现役球员合同，第九次登顶《福布斯》经纪人榜单。图片
《福布斯》自2013年起便对最具价值的体育经纪公司排名，最近一次是在2022年。十次评选，CAA均位居榜首。这样的结果似乎已渐渐让人生发出毫无悬念之感，但“北美头号经纪公司”这一头衔的内涵仍在持续扩展和不断刷新。
今年，CAA凭借11.4亿美元的最高佣金再度领跑，这一数字较三年前增长了18%。这家总部位于洛杉矶的经纪公司目前拥有超过3,000名艺人及运动员客户，管理着价值约159亿美元的比赛类团体运动员合约，以及约45.9亿美元的非比赛类合约，包括代言合同、教练合约及体育媒体相关业务等。
“仅过去三四年，体育产业的规模就取得了相当可观的增长，许多人都想进这个行业分一杯羹，”CAA体育部门CAASports联席主管豪伊·努乔（HowieNuchow）表示，“谁能看准趋势、做出聪明的商业布局，就能抢占先机，获得更多机会。”
尽管CAA扩张势头正猛，它的竞争对手也毫不示弱。
自2018年以来，Wasserman与ExcelSportsManagement连续五次分列第二和第三，过去三年中，最高佣金分别约增长31%和57%，达到9.56亿美元和7.83亿美元。位列第四和第五的Octagon和KlutchSportsGroup增长更为强劲，分别达到119%和252%，各自斩获4.63亿美元和3.51亿美元的最高佣金。
北美排名前十的体育经纪公司目前在管合约的价值合计超过720亿美元，预计可获得的最高佣金收入为46.1亿美元，相比三年前的578亿美元和37.9亿美元分别增长22%和25%。
在2022年的排名推出前，行业已经历了持续多年的整合，而此后这些大型经纪公司的收购热潮也丝毫没有减退。
例如，RocNationSports和Klutch的母公司UTA分别收购了巴西的TFM和德国的ROOF，壮大各自的全球足球运动员阵容。此外，曾在《福布斯》2022年经纪公司榜单中排名第十的YouFirst去年被好莱坞经纪公司Gersh收购，在2025年的榜单中与前十名擦肩而过。
与此同时，CAA持续拓展艺人与运动员经纪之外的业务，为此收购了咨询公司Portas和专注人力资源高管猎头服务的HanoldAssociates。Excel则在2023年收购REP1Football后，首次涉足美国国家橄榄球联盟（NFL）球员比赛相关经纪业务。首席执行官杰夫·施瓦茨（JeffSchwartz）表示，公司“几乎每个月”都要开会，讨论发展重点和可能的收购目标。
7月底，NFL头部经纪公司AthletesFirst宣布成功挖走CAA美式橄榄球部门联席主管托里·丹迪（ToryDandy），并吸纳他成为公司股权合伙人。尽管头部公司竞争激烈一如既往，Wasserman全球经纪业务总裁杰森·瑞恩（JasonRanne）表示：“我们并不是为了增长而增长。”各大经纪公司如今更关注的是怎么挖掘能落地的商机，把客户服务做大做强，而不是单纯地跟风攀比。
谈及Wasserman的增长策略，杰森·瑞恩补充说：“我们其实并不觉得这样的节奏有什么不寻常。这基本就是我们过去10年来的常态。”过去两年内，Wasserman收购或是与之建立战略合作关系的小型经纪公司已达10家，今年4月还与KOSports建立合作关系，壮大自身冰球经纪业务。
体育经纪领域里并购活动如此之活跃，机构投资者大量涌入也是重要因素之一。
在今年排名前十的经纪公司中，至少有七家在近年获得过私募股权或风险投资的支持。而由于ShamrockCapital正在考虑出售2020年在Excel收购的少数股权，Excel目前也在接触新的投资方。公司负责人杰夫·施瓦茨表示，这轮融资预计将在年底前完成。施瓦茨本人在《福布斯》2025年最具影响力体育经纪人排行榜位列第2名。
“这跟私募股权进入医疗保健和其他行业没什么不同。私募股权确实会推动并购活动——这可以说就是他们的看家本领。”瑞恩称。
CAA曾由私募股权公司TPG控股，但2023年，CAA将多数股权出售给了弗朗索瓦-亨利·皮诺（François-HenriPinault）及其亿万富豪家族的投资公司GroupeArtémis。CAA这一步显然未踏错，据报道，此次交易使CAA（包括比重已小于体育业务的娱乐业务在内）的整体估值攀至约70亿美元，比2014年TPG以11亿美元收购时大幅提升。
不过，今年经纪公司排名最显著的变化，却与如火如荼的行业整合趋势背道而驰。
曾在2022年排名第三的WMESports母公司于今年3月退市，且为了避免违反NFL和NBA的利益冲突规定，不得不剥离旗下的橄榄球和篮球业务。根据规定，联盟不允许球队所有者同时运营该运动的经纪业务。（牵头WME这笔私有化交易的银湖资本（SilverLake）联合首席执行官、亿万富豪埃贡·杜班（EgonDurban）持有拉斯维加斯突袭者队股份，而科技亿万富豪迈克尔·戴尔（MichaelDell）的家族办公室投资了新的WMEGroup，戴尔本人则持有圣安东尼奥马刺队的部分股份。）
WME虽然未能跻身《福布斯》2025年最具价值体育经纪公司榜单，但它在网球、高尔夫、极限运动和媒体领域仍有着举重若轻的地位，体育领域也仍将是其业务重点。
由WME橄榄球部门更名而来的WINSportsGroup也未能入围，其旗下体育经纪人乔尔·西格尔（JoelSegal）倒是在《福布斯》经纪人排行榜中排名第14位。不过，WME单独新成立的篮球业务部门——暂时名为“WMEBasketball”——在北美体育经纪公司中排名第10，旗下体育经纪人比尔·达菲（BillDuffy）则位列顶级经纪人榜第4位。
自《福布斯》上一次在2022年发布榜单以来，人才经纪行业还发生了其他变化，其中之一就是几乎所有排名前十的经纪公司都大幅拓展了大学生运动员的姓名、形象和肖像权（NIL）业务——它们不仅建立了稳定的人才储备，还已切实收获了经济回报。CAA的努乔表示：“我想说今年我们这项业务的投入终于看到成果了。现在这个业务正式进了预算，几百万美元呢，这在以前可还是个空白。”
此外，女子体育目前也是业内许多公司新的（或者说重新重视的）重点领域，尽管女运动员的合同金额仍旧不算高。许多经纪公司一边等待某些女性运动员客户为自己带来巨额佣金，一边通过其他方式从这股上升浪潮中获益。努乔表示：“我们正着力开拓增长迅猛的领域，比如职业球队的商业估值。”他还提到CAA目前还在媒体版权和体育场馆建设方面提供咨询服务。
除了人才经纪业务，各大经纪公司也在不断扩展与品牌方、职业球队和联盟合作的业务板块——这些领域虽然不在《福布斯》榜单的评估范围，但利润可能更为丰厚。尽管体育经纪公司都在朝更多元的方向发展，人才经纪业务在整体营收中所占比例也在逐渐缩小，但经纪公司并不打算放弃这项让自己奠定根基的核心业务。
“人才经纪业务是Excel的灵魂，也是一把钥匙，让我们能够打开其他领域的大门。”施瓦茨表示，“其他业务的营收会不会更高？可能吧，但我仍然认为，在全球范围内，人才经纪这块还有太多潜力值得我们深挖。”
2025年最具价值体育经纪公司
1.CAA
洛杉矶
核心体育项目：美式橄榄球，篮球，足球，棒球，冰球
核心客户：
乔什·艾伦（JoshAllen）
德文·布克（DevinBooker）
西德尼·克罗斯比（SidneyCrosby）
杰克·格里利什（JackGrealish）
大谷翔平（ShoheiOhtani）
估计客户人数：3,070名
管理中的比赛类合同总额：159亿美元
管理中的非比赛类合同总额：45.9亿美元
最高佣金：11.43亿美元
TOMWILSON/MLBPHOTOS/GETTYIMAGES
2.Wasserman
洛杉矶
核心体育项目：棒球，篮球，足球，冰球，美式橄榄球，高尔夫，奥运项目，橄榄球，极限运动
核心客户：
马克斯·克罗斯比（MaxxCrosby）
凯蒂·莱德基（KatieLedecky）
康纳·麦克戴维（ConnorMcDavid）
埃文·莫布利（EvanMobley）
扎克·惠勒（ZackWheeler）
估计客户人数：4,360名
管理中的比赛类合同总额：95.2亿美元
管理中的非比赛类合同总额：30.7亿美元
最高佣金：9.56亿美元
STEPHCHAMBERS/GETTYIMAGES
3.ExcelSportsManagement
纽约
核心体育项目：篮球，美式橄榄球，棒球，高尔夫
核心客户：
凯特琳·克拉克（CaitlinClark）
贾里德·高夫（JaredGoff）
尼古拉·约基奇（NikolaJokic）
卡尔·罗利（CalRaleigh）
泰格·伍兹（TigerWoods）
估计客户人数：750名
管理中的比赛类合同总额：65.6亿美元
管理中的非比赛类合同总额：35亿美元
最高佣金：7.83亿美元
DYLANBUELL/GETTYIMAGES
4.Octagon
弗吉尼亚州麦克莱恩
核心体育项目：冰球，棒球，篮球，美式橄榄球，高尔夫，网球，足球，奥林匹克项目
核心客户：
西蒙·拜尔斯（SimoneBiles）
斯蒂芬·库里（StephenCurry）
莱昂·德莱赛特尔（LeonDraisaitl）
特里尼蒂·罗德曼（TrinityRodman）
小鲍比·威特（BobbyWittJr.）
估计客户人数：900名
管理中的比赛类合同总额：35.5亿美元
管理中的非比赛类合同总额：16.4亿美元
最高佣金：4.63亿美元
CHRISTIANPETERSEN/GETTYIMAGES
5.KlutchSportsGroup/UTA
洛杉矶
核心体育项目：篮球，美式橄榄球，棒球，足球
核心客户：
拉斐尔·德弗斯（RafaelDevers）
凯·哈弗茨（KaiHavertz）
杰伦·赫茨（JalenHurts）
勒布朗·詹姆斯（LeBronJames）
阿贾·威尔逊（A'jaWilson）
估计客户人数：680名
管理中的比赛类合同总额：62.7亿美元
管理中的非比赛类合同总额：10亿美元
最高佣金：3.51亿美元
HARRYHOW/GETTYIMAGES
6.BorasCorporation
加利福尼亚州纽波特比奇市
核心体育项目：棒球
核心客户：
皮特·阿隆索（PeteAlonso）
卡洛斯·科雷亚（CarlosCorrea）
布莱斯·哈珀（BryceHarper）
科里·西格（CoreySeager）
胡安·索托（JuanSoto）
估计客户人数：110名
管理中的比赛类合同总额：48.9亿美元
管理中的非比赛类合同总额：0.8亿美元
最高佣金：2.60亿美元
JIMMCISAAC/GETTYIMAGES
7.RocNationSports
纽约市
核心体育项目：美式橄榄球，足球，篮球，棒球
核心客户：
CJ·艾布拉姆斯（CJAbrams）
拉梅洛·鲍尔（LaMeloBall）
斯凯拉·迪金斯（SkylarDiggins）
凯勒·穆雷（KylerMurray）
小维尼修斯（ViniciusJr.）
估计客户人数：260名
管理中的比赛类合同总额：21.4亿美元
管理中的非比赛类合同总额：5.10亿美元
最高佣金：2.18亿美元
DENISDOYLE/GETTYIMAGES
8.AthletesFirst
加利福尼亚州拉古纳山
核心体育项目：美式橄榄球
核心客户：
贾斯汀·赫伯特（JustinHerbert）
迈卡·帕森斯（MicahParsons）
达克·普雷斯科特（DakPrescott）
杰伦·拉姆齐（JalenRamsey）
图阿·塔格瓦洛阿（TuaTagovailoa）
估计客户人数：220名
管理中的比赛类合同总额：56.8亿美元
管理中的非比赛类合同总额：4亿美元
最高佣金：1.97亿美元
COOPERNEILL/GETTYIMAGES
9.GSEWorldwide
纽约
核心体育项目：高尔夫，网球，美式橄榄球
核心客户：
蔡斯·布朗（ChaseBrown）
布莱森·德尚博（BrysonDeChambeau）
华金·涅曼（JoaquinNiemann）
汤米·保罗（TommyPaul）
杰茜卡·佩古拉（JessicaPegula）
估计客户人数：290名
管理中的比赛类合同总额：2.10亿美元
管理中的非比赛类合同总额：5.80亿美元
最高佣金：1.22亿美元
ANDREWREDINGTON/GETTYIMAGES
10.WMEBasketball
加利福尼亚州比弗利山庄
核心体育项目：篮球
核心客户：
卢卡·东契奇（LukaDončić）
安东尼·爱德华兹（AnthonyEdwards）
切特·霍姆格伦（ChetHolmgren）
萨布丽娜·约内斯库（SabrinaIonescu）
杰伦·威廉姆斯（JalenWilliams）
估计客户人数：270名
管理中的比赛类合同总额：18亿美元
管理中的非比赛类合同总额：4亿美元
最高佣金：1.20亿美元
KATELYNMULCAHY/GETTYIMAGES
制榜方法
《福布斯》依据各机构所管理的合同可带来的最高佣金估算值，对北美的体育经纪公司进行排名，最终得出2025年最具价值体育经纪公司榜单。主要业务集中在欧洲或亚洲的经纪公司不纳入评选，如TEAM8，尽管其总部设在俄亥俄州，但所管理的大部分合同均与瑞士网球运动员罗杰·费德勒（RogerFederer）有关，因此未被列入榜单。不过，对于入榜企业合同金额及客户数量的估算涵盖了它们的海外业务，例如在对CAA进行估算时计入了其旗下的Stellar足球经纪团队，对KlutchSportsGroup进行估算时计入了ROOF谈成的合同——ROOF是专注欧洲市场的足球经纪公司，2024年被Klutch母公司UTA收购。但WMEBasketball的估算范围则仅限于WMESports剥离出来的篮球业务部门。
榜单统计了上榜经纪公司旗下所有团队运动项目中客户的比赛合同及商业代言合同（包括在北美影响力较小的运动，如板球和英式橄榄球），同时也纳入了个人运动项目（如高尔夫和网球）客户的商业代言合同，以及退役运动员的相关合同。除了代言合同外，对非比赛类合同的估算还包括教练和体育媒体人士的合同，以及运动员的内容合作协议。所有数据仅反映个人运动员的情况，代表品牌或体育资产（如联盟和球队）的经纪公司部门不在统计范围内。对于拥有娱乐业务部门的经纪公司，如CAA、Wasserman、Klutch/UTA和RocNation，其娱乐领域的客户也不在统计范围内。
合同总金额为截至2024年12月31日各经纪公司所管理的所有有效合同的总估值，包括已支付金额，也包括尚未支付的款项。比赛合同的佣金计算方式是以合同总额乘以该联盟球员工会所允许的最高经纪费率，如无最高经纪费率，则按市场标准费率计算：NFL为3%，NBA和NHL为4%，MLB为5%，欧洲足球为10%。（对于高尔夫和网球这类个人项目，经纪人通常不从客户的比赛奖金中抽取佣金。）在非比赛合同方面，代言合约按照行业标准的20%佣金率计算，其他类型的合约则采用相对较低的费率。
《福布斯》对合同总金额的估算四舍五入至最近的千万美元，最高佣金估算值四舍五入至最近的百万美元，客户人数估算则以10人为单位进行四舍五入。相关数据均通过对行业内部人士的访谈，并参考Spotrac、InsidetheLeague、PuckPedia及Capology等数据库及公开报道整理而成。对于无法独立核实的客户信息及合同金额，本次统计未予纳入。
本文译自：
文：BrettKnight配资中介
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